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“沒(méi)有玫瑰色的應(yīng)許，

只告訴你硬邦邦的事實(shí)。

從零到1做招生，

用數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話?！?/span>

NS運(yùn)營(yíng)管理部

本期精選

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源從何而來(lái)?

菁英戰(zhàn)狼女神張金金實(shí)力說(shuō)話

她說(shuō)，目標(biāo)的制定很重要，因?yàn)槟鞘墙o潛力一次被挖掘的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中還需要一些小leader，他們會(huì)決定這些隊(duì)員的潛力是否能被成功挖掘。所以在第一天的動(dòng)員大會(huì)中，她通過(guò)多種方式選拔每位連隊(duì)的連長(zhǎng)，并從多方面解析目標(biāo)，再去知道每位連隊(duì)制定適合自己的基礎(chǔ)目標(biāo)和沖刺目標(biāo)。在召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)之后，迅速帶領(lǐng)隊(duì)員們迅速投入"生源戰(zhàn)斗"。

實(shí)力篇

長(zhǎng)沙站

“菁英戰(zhàn)狼隊(duì)”再出女將，近日刷爆朋友圈的是狼隊(duì)中的張金金女戰(zhàn)神，她帶領(lǐng)著小新星長(zhǎng)沙星學(xué)習(xí)會(huì)館奧克斯校區(qū)，持續(xù)4天的一級(jí)戰(zhàn)斗狀態(tài)，“捕獲”新鮮生源273人。

本次長(zhǎng)沙奧克斯校區(qū)的招生工作是最讓她感動(dòng)的，因?yàn)樵谶@些老師當(dāng)中，雖然有幾位是媽媽級(jí)別的，但在完成自己的目標(biāo)的同時(shí)，也不忘記自己和其他的隊(duì)員是一個(gè)整體，選擇將自己的寶貝獨(dú)自放在家中也要跟團(tuán)隊(duì)走到最后，另外，在這個(gè)活動(dòng)中，能給到新老師是一個(gè)非常大的鍛煉自己的機(jī)會(huì)，這里面還有幾位試用期和剛過(guò)試用期的老師，她們沒(méi)有任何的經(jīng)驗(yàn)，但通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，她們不斷的突破自己，最終都順利完成自己的目標(biāo)。

湖北咸寧站

這是一個(gè)全新的校區(qū)，但在短短3.5天的時(shí)間里，帶著10個(gè)剛剛高考完的高中畢業(yè)生，招生142人，所以，能力是可以培養(yǎng)的，招生是一件很考驗(yàn)人的事情，它考驗(yàn)的不僅是季的能力，還有你的決心和耐力，以及敢吃苦的勇氣。

黑龍江齊齊哈爾站

南北方的招生其實(shí)是有很大差別的，，這會(huì)體現(xiàn)在天氣、人、習(xí)慣上面，可以說(shuō)，這一趟招生是最輕松也是最困難的，因?yàn)闅鉁氐脑?，每天的招生時(shí)間只有不到六個(gè)小時(shí)，但也正是因?yàn)闀r(shí)間短，所以壓力很大，只能最大化的利用這6個(gè)小時(shí)的時(shí)間，另外，雖然商鋪的成單率比較低，但是每位老師都不放過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)。在這次招生過(guò)程中，很大的一個(gè)困難是，更多的家長(zhǎng) 沒(méi)有在體驗(yàn)之前先消費(fèi)的習(xí)慣，所以我們需要不斷地調(diào)整戰(zhàn)略。另外，越是在這種情況下，越需要體現(xiàn)我們的專(zhuān)業(yè)性，將氣勢(shì)造起來(lái)，營(yíng)造報(bào)名氛圍。最終，通過(guò)5天的努力，招生121人。

回歸到本質(zhì)上而言，培訓(xùn)學(xué)校做招生宣傳的時(shí)候，重點(diǎn)是什么?

是生源，那么生源是靠誰(shuí)來(lái)發(fā)掘的?

是團(tuán)隊(duì)!

她說(shuō)：“招生是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的事情，只要團(tuán)隊(duì)能夠團(tuán)結(jié)一致向上走，并肩戰(zhàn)斗，達(dá)到招生目標(biāo)是毫無(wú)疑問(wèn)的事情。并且，在這個(gè)過(guò)程中，招生并不是我們唯一的目標(biāo)，重點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)的打造。”

不忘初心，方得始終!